安普若-外号安校长:我在美国是怎么混到今天的【2】

安普若-外号安校长:我在美国是怎么混到今天的【1】 

我在美国是怎么混到今天的（6）（跳槽篇）

我工作的这个公司是全美国最大的保险公司之一。福利待遇好到我都想不到。比如说，如果你戒烟，公司送一年的健身房的卡。我老板诱惑我，说你戒烟吧，公司送你一年健身卡，我额外送你一个星期的假期。我“顶住了诱惑”，没有要他们的”糖衣炮弹“。因为我知道我戒不掉。嘻嘻

这里工作不是轻松，而是太太太太轻松了。一个星期的工作，我大概一天就能做完。

这个公司的最大的好处就是工作非常铁饭碗。很多人在这里一干就是一辈子。而且公司鼓励这种忠诚，希望你一辈子在这个公司工作。所以福利随着工龄增加，越来越好。带薪假期越来越多。

公司总部这里大概有一万多人，华人只有12个。春节的时候一桌就坐满了。我在这里呆了一年，有点闷死我了。

我还年轻，我想我不能就这么一辈子呆在这个小城里了。再加上绿卡和家庭等原因，我想跳槽了。后来和我一届进入公司的另外两个华人也都跳槽跑了，其中一个现在我们还是好朋友，她已经是上海的美国一家大公司中高层了。

一年后，我跳槽到了芝加哥的一家金融信息公司。我进这个公司时我的工号大概是200多号。这个公司后来上市了，现在已经大概有四、五千多员工，是全美国数一数二的金融信息公司。

如果你90年代在美国，比如因为你的401K，你可能会经常在Yahoo上查看共同基金信息。你看的那些信息就是Yahoo从我们公司买的。那个项目就是我做的。Yahoo每个月付给我们公司25万，一年300万美元。

当时我们公司觉得Yahoo太傻X了，他们每年花300万买了这些信息，放在网上，free的给全世界用，你活雷锋啊？可是一年以后我们自己就傻了！我们发现，我们的客户都被Yahoo抢走了。人家都去Yahoo上查信息了，没人给我们付费了。当然后来我们改变模式力挽狂澜。。。。

扯远了，还说我自己。我也特别喜欢这个公司。为啥呢？第一，福利也不错，尽管不比上一家公司更好。第二、老板对我非常好。第三、我进了公司就开始给我办绿卡，一点不耽误。而且公司还特别支持，一点不会因为公司给你办绿卡了，就如何如何。所以感觉特别好。

但是，当时最大的问题是在美国办绿卡特别慢（现在好像也很慢），要4到5年时间。这不怨公司，任何公司办都这么慢。美国移民局是我见过最官僚了机构，有时有人骂中国的一些政府部门官僚，我说你们去看看美国移民局就知道了。

在这4到5年办绿卡期间里，你不能跳槽。跳槽的话绿卡要重新办，前面的时间就都浪费了。你也不能丢了工作，如果公司把你layoff了，或者fire（开除）了。你绿卡也就没有了。

有人网上骂我，说我是被公司开除了之类的，基本就是白痴说梦话。我绿卡哪里来的？所以我根本就懒得搭理这些白痴。

我年轻时，精力比较充沛，爱折腾。业余时间和一个哥们一起写剧本攢电视剧（我写电影电视剧剧本的本事就是那会儿学会的）。1998年我们在芝加哥怕了一部电视剧，就是我们攒的本子，一起拍的。那个电视剧是濮存昕和孙清主演，讲留学生的故事。我客串。别误会啊，不是因为我长得帅或者演技好，而是因为演那个角色的演员被拒签了，来不了美国。当时正发愁，怎么办？我们的总顾问谢铁骊谢老指着我说：我看你就可以吗！本色出演吗！

老头两个“吗”就把我赶鸭子上架了。实话讲，我认为我自己演的惨不忍睹。我自己都不愿意看。所以，放一张照片（只放一张），作为有图有真相的证明就好了。

这部戏里面有一条副线，讲了一个网恋的故事。这应该是华语电视剧里第一次演网恋。是我演的，而且网恋的电脑屏幕等镜头也是我设计，我拍的。这张照片是网恋最后见面大团圆的场景。但是，别问我演我网恋恋人的那个女演员是谁啊，她和我是朋友，没关系。问我也不说，哈！

那个电视剧后来还获得了中国电视剧飞天奖。所以，后来我和他们开玩笑说，我出道当演员的时候，你们这些小鲜肉被没出生呢。

除了拍电视剧，我白天在公司上班。晚上在家搞副业，又开了一个小公司。在家租了一条T-1，做ISP，还做网站。我做ISP时曾经host过一个非常著名的华文网站，具体哪家就不说了，否则网上的很多迷底就都揭开了（我就更加不安全了，我知道的实在太多了）。我当时做的一个网站曾经也非常火过。这里也不多说了，估计很多网络前辈们还都有印象。

1999年在硅谷召开为一次“北美华语网站大会”，也是唯一的一次。我去了，当时北美的华语网站的精英们也去了不少。有文学城的林老板，有多维网的何频。。。。那次大会，大家意气风发，认为互联网春天来了，大家准备大干一场。

当时我已经正式下海做网络公司了！

这集先讲到这里，下一集继续讲我是如何辞职，如果做公司，如何融资的。

补两张在佛罗里达拍的照片。那会儿还没有数码相机，所以照片不多。

我在美国是怎么混到今天的（7）（辞职篇）

讲到辞职，先要说说美国在90年代末期计算机行业的“虚假繁荣”的状况。

90年代末，美国计算机行业的第一件大事儿就是“千年虫”。这个千年虫被描绘的极为可怕，甚至说世纪交替那天，将是世界末日，飞机都会掉下来。1999年12月最后几天都没人敢坐飞机了。美国几乎各个公司都成立了专门的领导小组应对千年虫，请了各种专家顾问来”抓虫“。然后买各种测试软件，测试自己公司的计算机系统，看看是否可以抵抗千年虫。

现在回过头来看，真的是大惊小怪。当然也有人说正是因为大家重视了，防患于未然，所以才没有出事儿。

也有人阴谋论，说千年虫就是计算机界忽悠骗钱的一场世纪大阴谋。

第二件大事儿就是互联网。比如我们公司，前面讲过，一开始还觉得Yahoo就是一个傻逼，后来才发现，不对！如果我们不跟随互联网的时代步伐，我们将被淘汰。于是公司高层开了N次会，反复讨论，最后决定，我们转型，我们自己也将成为一家互联网公司。

现在回过头来看好像这没啥。但是在那个年代做出这个决定是非常超前的！

于是公司成立互联网突击攻关小组，公司的董事长亲自当组长，带领公司转型，犹如生死之战。

我们公司是这个样子，当时美国很多公司也都是这个样子。大家纷纷追赶互联网的高速发展的列车，连微软都差点被互联网甩下！

这两件事儿导致美国计算机人才奇缺。比如，我们公司，公司要求HR一年之内必须招来200多名软件工程师。一个月就是20多名。HR都快急哭了，哪里找人去啊？公司给政策，任何一个人介绍一个计算机人才进入公司，公司给2000美元奖励。我们这里有哥们直接就去拉自己的同学，明说，你来我们公司吧，公司给我2000，你一千，我一千。

当时朗讯公司号称要招3000名软件工程师，抢人都抢疯了。

我们这里还不是最疯狂的！谷歌最疯狂。硅谷挖人，直接就说，你现在工资多少？我给你加20%，你来我们公司。如果是比较高的职位，比如招聘有经验的软件框架师（Archietect），会再给你10万美元的signing bonus，简单说就是签约就给10万。后来signing bonus也没有吸引力了。据说有一个公司老板想出来了一个奇招儿。他爸爸是开porsche car dealer的，就是国内说的保时捷4S店。他去他爸爸那里买来10辆保时捷，摆在公司门口。比如招聘软件框架师，或者总设计师之类的奇缺人才，一旦被录用，你签了字就直接开走一辆崭新的保时捷。因为当时在硅谷，有很多公司上市，很多人发了财，买保时捷要等一年才能拿到车。所以，你光给钱也没用。有钱也买不到东西！这哥们的办法据说特别管用！在硅谷传为佳话！

这么说吧，那个时候很多陪读来美国的太太，F-2签证，在当地的community college随便读几门计算机的课程，当时就能找到工作。但是到了2001年泡沫破裂，很多公司裁人，如果你确实有真才实学有本事的，仍然能留下了。但是混日子的，就被公司都开出来了。

第二个”美好“的事情，就是我们做计算机的工资都涨了，几乎是翻了一倍。

我从进公司，到辞职前，5年多时间，我工资涨出来了2倍。其中涨出来的1倍，就是市场调节的，所有计算机的人都涨了1倍。第二个1倍是我自己努力的。因为我这五年，我还真的是非常努力。倒不是因为我是多么伟大的雇员，我只是为了绿卡。我怕万一把老板惹不高兴了，老板把我开了，绿卡可就没了。所以，这五年，老板让我干啥就干啥，任劳任怨，出色完成任务，绝对听话、好用、胜任、事儿少。老板当然也被哄得挺开心了，所以，每次给我review的时候，都给“优秀”。其实我们那里，大部分华人员工基本都是非常敬业的。就算拿到绿卡之后，也都工作认真负责。我如果是老板，我也喜欢雇这样的员工啊。

我们公司当时评定一个员工，分为优良中差，也就是Excellent，Above Expectation, Meet Expectation, Below Expectation。公司给的比例一般是10%的员工可以给优，30%的员工给良，50%中，10%差。  涨工资幅度一般是优的员工给涨8%，良5%，中3%也就是通货膨胀率，差的不给涨工资。这个幅度每年不一样，公司根据财务状况决定。

如果一个员工连续两年公司不给涨工资，基本上自己就应该开始找工作走人了，别等着公司开你。

每年这个评定，还会牵扯到年终奖金，提职称，升级等等。

当年的美好景象，很多早年来美国的人都赶上了。那之后，美国很少再有那么繁荣的景象了。我个人认为那个时候是美国的鼎盛时期。911之后，美国就开始走下坡路了，一届总统不如一届，直到现在这位川同学。所以，现在很多人骂美国这个不行，那个不行。我也完全同意。我只是想说，可惜你们来的晚了一点，没有赶上美国的鼎盛时期啊。当然了，美国的鼎盛时期，也仍然是万恶的资本主义，也需要努力和奋斗，也不会天上掉馅饼。

就是在这么繁荣的时候，我绿卡拿到了。我可以出去创业了，于是我要辞职。我的朋友们都说我疯了。第一次他们骂我疯了是我刚工作，还没拿到绿卡，就买房子。这个故事专门写一集来讲。

先暂时不要管我为什么要辞职，下次我讲创业的时候，再去讲辞职的想法，这里就讲我辞职的过程。

我去找我老板，我说我要辞职。我老板第一反应是说，Are you kidding me? 你开什么玩笑啊？

我说 I am serious.

老板脸色已经不对了，她说：那好，你实话实话，告诉我，你去哪个公司？You put your offer on the table, I'll add 20%. Is it fair? （你把你的工作offer放桌上，我给你加20%，这样公平吗？）

我说：我真的不去其他公司，我自己创业开公司。

老板瞪大眼睛，问我：Did you get investment money? （你有投资了吗？）

我说：No

她说：Are you crazy? 你丫疯了你，你没有投资，你辞职了吃什么喝什么？。。。。后来一大长串教训我的话，我都记不住了。

她就差直接骂我丫就是傻逼了！

我估计我是把她气坏了，干着好好的，年年给我涨最高一档的工资，又使劲栽培我，平时关系又处的像“哥们”似的。没有任何迹象，忽然有一天，进了办公室第一句话就说：I am really sorry, I may want to quit.  傻不拉几的，那么直白，说撂挑子就撂挑子！我现在想起来也觉得确实有点像个傻逼。我要是老板我也骂。

我低着头也不敢看她。

过了一会儿，她心情平静了一些。她说：这样吧。如果你真的想出去创业，我给你半年时间，这半年，你part time工作，一周上两天班，我给你一半薪水。剩下三天你去创业。半年时间，找到投资，你走你的，我不拦着你。如果半年，你找不到投资，你给我回来安心上班。最后一句话是 then, forget your damn startup, bye!

估计也就是因为她是女生，否则，four letter word都骂出来了。

于是，我每周获得了3天的自由，可以干我自己的事情了！我太开心了！

三个月之后，我全部辞了工作，搬家去西雅图，开始我的startup工作。

后面的故事以后再讲。

我在美国是怎么混到今天的（8）（买房篇）

咱们中国人对房子好像永远是情趣盎然。甚至拿房子当做衡量别人的标准，像高晓松这种潇洒的不买房的人竟然会被嘲笑，觉得咱们国人活的有点累。为了迎合大家对房子的兴趣，在写创业篇之前先说说我在美国买房子的故事。

我在美国买房子的时候，真没想那么多，买房子的想法非常简单。就是觉得搬家搬烦了，不想每年都搬家了。想在一个地方安安稳稳多住几年。

我从学校搬家去第一个工作的公司，租了Uhaul卡车跑了好几百英里，当时我同学和我一起去帮我搬家。第二年我换工作到芝加哥，又是Uhaul卡车，又是麻烦我同学一起帮我搬家。我到了芝加哥租了一个Apartment，住了一年又要搬家，因为这个房子住着不合适。

顺便说一下，如果你到了美国的一个新的地方，一般不要上来就贸然买房子，最好第一年先租一年房子，因为一年下来了，你对这个地方就了解了，知道哪里买房子更适合。

我当时找了一个房租中介，也就是Realtor，帮我找房子，找来找去，都不合适。中介就”忽悠“我说：你不如买个房子吧。

其实，这之前我根本没有考虑过买房子，第一，我刚刚到一个新公司，工作还不稳定，万一还要换工作怎么办？第二，我当时还没绿卡，是H-1签证，万一绿卡办不下来怎么办？

中介一忽悠我，我还真有点动心了。因为美国买房子确实比租房子划算（这个后面解释），第二，我因为还想在家装网络服务器，拉数据线，这是我的兴趣爱好。但是在租的房子里肯定不行。第三、我如果办绿卡，至少5年时间不可能离开这个公司，不可能离开芝加哥。

所以，我就问中介。我没绿卡，是外国人，我能在美国买房子吗？中介说，当然可以了。你火星人也可以买啊。

我又问：我刚刚工作两年，能贷款吗？中介说：只要你有正式工作，你的credit足够好，当然能贷款了。这里补充说明一下，你在美国最重要的就是你的信用记录，所以在美国的留学生，你们最好从学校开始就建立你们的信用记录。

第三个问题：如果我被公司开了，或者绿卡没拿到，怎么办？中介笑了：你想的太多了。你好好干，公司一般不会开你的。如果最后绿卡没拿到，大不了就把房子卖了。

中介这么一忽悠，我就决定买房了。

中介带着我看房，第一个星期，我就看中一个房子，我觉得不错。第一，距离火车站近。因为我当时在downtown上班，早晨一般是坐火车去上班的（很辛苦的！）。第二、这个房子里面很漂亮，有壁炉，有build-in的书架，古色古香的，比较符合我的喜好。第三、房屋朝南，是一个四四方方、中规中矩的single family house（后面具体解释）；第四、2000多平尺，也就是200多平米使用面积（不算地下室和车库），足够大，四个睡房，2.5个bathroom，两个车的车库，地下室是full basement。这种房子在美国属于最通行的版本。为啥这样的房子就好呢？因为这样的房子是最流行的，符合大多数美国人对房子的需求，所以这样的房子也是最好卖的。

在美国要有一个概念，就是你不可能在一个地方住一辈子，你后面肯定会搬家。所以买房子的时候一定要考虑今后这个房子好不好卖。尤其我当时工作还没稳定，又没有绿卡，所以，我就一定要买一个今后最好卖的房子，万一有啥问题，房子可以很快卖掉。

决定买了，于是就给了offer，然后就是申请贷款，做房子的inspection，最后就是过户，搬家。一切都非常简单，不到两个月就都搞定了。

我后来拍电视剧时，我的房子就是电视剧里美国警长家的场景，那几天我们剧组就在我家天天拍戏，邻居都跑过来看热闹。你看看，我们拍电视剧那是多么的省钱啊！全部实景拍摄，又真实又好看，还省了搭景的钱。

这么多年过去了，我第一次公布当年的照片。这张照片就是当时我的家。我身旁的两个“调戏”我的美女分别是电视剧的女一号和女二号。而且女二号是我的表演老师。因为我演戏实在太外行。导演就让她手把手教我如何表演，从背台词，到动作，眼神，以至到如何抢戏。因为和我演对手戏的女演员太会抢戏，也总是抢我的戏。我师父看不下去了，我师父那可是女中豪杰，眼里不揉沙子！所以，我师父小眼神一飞，小嘴儿一撇：靠，竟敢抢我徒弟的戏！于是她就教我，你要这样这样这样，。。。。然后她还让私下里和摄像师串通，故意多给我镜头。。。。最后的电视剧里我形象高大，我的”恋人“总是被挤到镜头边缘。导演剪片子的时候都觉得奇怪，你们这都是怎么拍的呢？别提多好玩了。

言归正传，继续说房子。那么说说美国房子一般都有哪几种？美国房子一般分为single family house，也就是独门独户的独立房屋，国内有的时候好像翻译成别墅。我也不知道翻译成啥好。第二种美国叫townhouse，也就国内所说的连体别墅，或叫联排房屋。第三种，就是condo，全称叫condominium，就是公寓。美国郊区最多的房子是single family house，但市内一般都是condo。

美国condo就一定便宜？或者住condo就一定是穷人吗？这么说的人一般都是对美国非常无知的傻帽。比如曼哈顿的condo，从几百万美元，到上亿美元的都有，比如，曼哈顿最近一个新楼，叫One57，香港时装业大亨曹其峰的condo，五千万美元的condo。这个楼里里还有国内的其他几个富豪买了房子，都是condo，我就不说谁了。我微博里以前说过，可以去查。再比如波士顿downtown的condo，都是百万美元以上。以前吴小Hui来看过，还没来及买，出事儿了。

房子的价值主要是有地点决定的。华人一般喜欢住在学区好的地方。但是如果你还没孩子，其实也没必要一定要挤到最好的学区去。这段可以参考巴菲特的房子，和巴菲特住的地方。

那么在美国买是房合算还是住房合算呢？ Should I Rent or Buy a House?

这个问题是美国一个永远在讨论的话题，报纸上杂志上经常能看到。我也见过很多中国留学生们做出各种数学模型来比较这两种情况，这些模型有的挺复杂的，考虑了房价上涨，脱货膨胀等多方面因素。我这里就不细说了，只说结论。如果短期住（5年以内），经济上来说租房子和买房子差不太多。如果长期来说（5年以上），在美国还是买房子合算。这里说的是一般情况啊，爱抬杠的同学不要和我杠某些特殊情况啊。

在美国买房子的观念和国内不太一样，第一个观念就是在美国没有一个房子你会住一辈子，买的时候你就应该想到卖的情况。第二个观念就是你买房子，其实可以认为你是从银行手里租房子，你给银行的按揭，其实就相当于付给银行的房租，只是如果你付了30年的房租，银行把房子就给你了，这相当于”lease to buy“。

第二个在美国被不断讨论的问题是 Pay Off Your Mortgage Or Invest ？也就说你要把房屋贷款全部付清（或者叫全款买房）还是用拿这笔钱投资？

总体来说，贷款买房在经济上要更合算。其实这个概念现在在国内有很多聪明人已经这么做了。比如在几年前的北京，你有1000万人民币，假设可以买一套房子。如果你付20%的首付，你能贷款到剩余的80%的钱，也就是可以贷款4000万（这里假设你真的能从银行贷到这笔钱），那么你就可以买5套房子。假设银行贷款利息7%，假设每套房子每年涨价10%，5年以后，你把这5套房子卖了，还了银行贷款，你能挣多少钱呢？自己算算，肯定比用全款买一套房子挣得多吧？

美国的房屋贷款利率非常低，经济不好的时候美联储降低利率，房屋贷款马上就跟着降。房屋贷款利率经常是2.5%到4.5%。这是什么概念呢？美国的通货膨胀率一般是3%左右，如果银行给你的贷款利率低于通货膨胀率，那么给你的贷款的利息就相当于零。

所以大部分人买房子都贷款。就是有钱的美国人，也喜欢从银行贷款买房子，因为贷款利率实在太低了。比如说一个人有100万美元，他用20万做首付，然后从银行贷款80万，买个100万的房子。他自己还有80万，他可以用这80万中的一部分钱改善房子，这样房子的价值就会增加，相当于投资了。或者直接去买Fixed-income securities，就是固定回报的债券，有的回报完全可以超过房屋贷款利率。

或者用这笔钱过日子，把新挣得钱存到401K的退休金里面，这样可以省掉新挣来钱的30%的所得税。

再有，你付的房屋贷款利息也是可以减税。2020年的规定是你前75万美元的房屋贷款的利息可以减税。具体计算比较复杂，可以在网上找一个计算器算一算，算下来大概一年可以省掉5000多美元的税。

那么在美国能申请到多少贷款呢？一般是你们家庭收入的3到5倍。比如昨天说的脸书的程序员，他薪水20万美元，假设老婆不工作，那么他们夫妇可以顶格贷款到100美元。如果她老婆有一个10万美元的工作，那么他们两个可以最多贷款到150万美元。

所以，在美国买房子不贷款的，只有这么几种情况，第一，新移民，没有任何新颖记录，他们在银行里贷不到款。但是现在这种情况也有所改善，比如有些华人银行可以给中国来的新移民贷款，利息可能会高一些，也可能还需要找人担保。第二、没有正式工作的，没办法证明你有合法收入来源的。这个情况也包括比如某些黑人兄弟，他们挣的钱都是现金。他们需要把这部分钱洗白，他们可能贷款，直接用现金交易，但是现在美国反洗钱管的非常严，用现金交易已经很难了。第三、就是这个人在美国信用记录太差的，比如曾经破产过，或者被法庭处理过，或者进过监狱。这种人基本贷不到款。第四、就是这个人太有钱了，买房子就像买白菜一样，贷款干什么，理财干什么，钱太多了，不需要考虑这些。这部人有，比如比尔盖茨，非常稀少。

所以，当有人看到别人买房子贷款，好像是一个什么可以嘲讽的事情，这种人基本上就是无知加白痴。属于啥也不懂的，直接就可以忽略了。

声明一下啊，我不是房屋中介，我不是忽悠你在美国买房，只是讲点美国的故事，给有兴趣的朋友看着玩玩。

下一集讲创业的故事。

我在美国是怎么混到今天的（9）（创业篇）

我买了房子之后，干的第一件败家的事情就是拉了一条T-1线。先找了一个ISP做接入，然后找电话公司拉线。那个年代真的是互联网早期，我给电话公司打电话让他们给我来装T-1线，电话被转了三四个部门，竟然没有人知道什么是T-1。最后终于转到了他们的企业服务部门，有人听得懂我在说啥了。

T-1其实物理上就是两颗电话线，电话公司的人来了把我家老的telephone box换了，换成了能接24条线新的telephone box，然后接上线，还告诉我哪个是数据线，哪个是phone line。然后还说呢，这下好了，你可以再接10条T-1线了，自己做一个网络公司了。

10条T-1线？那要多少钱啊？！

T-1线的价格现在已经降下来了，好像一条T-1加上接入费，也要几百美元到到1000美元左右（我已经多年不玩这个东西了，价格不是特别知道了）。在90年代中期一条T-1线的价格包括ISP接入+租线，最便宜的每月1800美元，一年就是2万多美元。什么概念呢？比如当时我如果买一辆保时捷911跑车，10万美元。如果贷款5年，每个月就差不多就是付1800美元。所以我当时就想，算了，反正我不玩网络也会玩跑车，就全当我败家玩跑车了！自己啊Q一下！

线接好了，我买了服务器，装上Linux。Great! I am back in business！

我的web server上当时host了几个朋友的公司的网站，还有一个著名的华语网站。还有我自己的网站。我白天上班，晚上就在家里玩我的互联网。

有人说我是网管，还真对！我自己当时即是网管，又是码农编程序，还要做设计，I am everything。

到了1999年，互联网疯狂了。疯到什么程度呢？疯到VC给你打电话，问你要不要投资。这种局面好像后来再也没有遇到过。

因为我自己的网站做的比较早，我还在上研究生的时候就在学校里做，可以不夸张的说和杨志远做Yahoo的时候差不多。后来我自己有server了，又买了一个非常不错的域名，多年积累下来，这个网站当时也算小有名气。VC给我打电话都是冲着这个网站来的。

一开始VC给我打电话，我还没当一会儿事儿。觉得快拉倒吧，一个破网站，也不挣钱，你们要投资？我觉得有点天方夜谭！后来直到有一天，Intel Ventures给我打电话。Intel，当年我申请过他们公司的工作啊，这个公司我太知道了，在我耳朵里那是如雷贯耳啊！他们的VC对我的网站感兴趣，这可不是闹着玩的。他们问了我很多问题，什么时候开始的？现在的pageview是多少啊？下一步的计划啊？。。。。最后说，我们很感兴趣，能不能把你的BP发给我们？

BP？额个娘哦，我哪里有BP啊！

于是赶紧写。那会儿不像现在，现在网上到处都是这些资料。那会儿是互联网早期，连Google才刚刚诞生。我周围的朋友也都是理工男，没有人知道BP是个什么鬼。我于是跑去书店，买了好几大本How to write BP之类的书。好在咱们上大学的时候就练就了三天看完一本教科书，然后去考试，还能及格，赶上运气好，还能考A的本事。于是晚上看书看一个通宵，天亮了，洗个澡就去上班。

有一次，我连着熬了好几夜，上班的时候坐在办公桌前就就睡着了，被我另外一个老板抓到了。那个是负责技术的老板，华人，对我很好。他竟然把他自己的西装给我盖身上。我醒了发现我身上的西装，搞得我极为尴尬。不过，我和老板关系很好。他只是嘲笑了我一下，并没有批评我。否则，上班睡觉，他开了我，我也没话说。这个华人老板，后来做到了公司的二把手，公司上市之后，他成了亿万富翁。他的故事更加神奇，以后有机会再讲。

BP里的技术部分好写，我信手拈来，但是什么竞争分析啊，市场前景啊，风险评估啊，盈利模式啊，我就不知道怎么写了。尤其财务，P&L，Balance Sheet，Cash Flow。。。。搞死我了。于是我又去买了好多本accounting的书，回来看。

终于把BP东拼西凑的搞出来了，给人家email过去，然后就石沉大海了！我知道，人家一看，就这破BP，这就是一个啥也不懂的rookie吗！我今天也经常会接到这样的BP，有的时候能想起当年的自己。所以，我不忙的时候也会告诉他们如何去修改他们的BP的。

技不如人，肯定不行啊！所以，我买了很多书，开始使劲学习各种金融、财务、市场、管理的东西。白天上班，晚上看书，”苦练杀敌本领”。也就是在这会儿，我绿卡也拿到了，我觉得我还是辞职吧。回来专心弄我的网站，说不定哪天太阳从西边出来，就有Intel这样的大公司投资呢？

于是我就去和老板提辞职，被老板骂了回来。老板一周给了我三天时间，已经非常不错了，心存感激！我觉得我应该对得起老板，所以尽管我每周只上两天班，但是两天时间我把一周的活儿都干出来。

我后来和我老板开玩笑，我说：你看看，你支付一半薪水，我却干了full time的工作。我老板更聪明，马上反驳我：我要早知道付一半薪水，你就能干这么多工作，我早就付你一半薪水了。

第一张照片是我当时住的街区。后面三张图是我后来搬家的时候，把我的服务器什么的全部都捐了，拉走的时候，装了整整一车。我当时有点伤感，这些服务器陪伴了我十多年时间。它们看着我转型，从啥也不懂的技术男，一路走来。所以特地拍了照片留念。

下一集讲我去融资的故事。

我在美国是怎么混到今天的（10）（融资篇）

上次讲到我突击学习，把BP写了出来。可是由于水平太低（当时我自己还觉得自己傻不错的呢，只是现在回过头去看，基本就是一个啥也不懂，小白+理工男），VC都没了下文。

我给Intel风险投资公司打了一次电话，他们礼貌的把我搪塞了，说：你等消息吧，我们正在研究你的case，有消息了，我们会联络你。

当然了，他们也就再没有联络我。

我于是就开始自己找投资人。投资人找你如同姑娘追小伙，基本上一追一个准儿！我去找投资人，那就是穷光蛋追白富美，太难了。因为第一个问题就难倒我自己：我去哪里找感兴趣的投资人呢？白富美，你们在哪里啊？

以前我是理工男（现在好像也是），周围朋友绝大部分也都是理工男，什么是VC对于很多人都是第一次听说。那会儿VC的知识没有今天这么普及，也没有互联网可以查。美国有多少VC，都叫啥都不知道。曾经找过我的VC，人家可能非常有名，但是我也没听说过。

写到到这里总结一下：

第一、巴氏消毒法的发明人法国生物学家Louis Pasteur说：

Le hasard ne favorise que les esprits préparés，英文就是Chance favors only the prepared mind，中文就是。。。。

所以，我当时的情况属于“书到用时方恨少，事非经过不知难”的经典注释。

还好，感谢复旦和美国研究生的“应试教育”的培养，把我培养成了“学习能力”极强的人（请原谅我自吹牛逼一下！），用英文说就是：我的learning curve是一个优美的快速上升曲线，negative acceleration curve。大学生们说：有啥好吹牛的，考试前临时抱佛脚，谁不会啊？

第二、当时除了知识少，人脉也少。和美国的本土人士就不能比了。美国本土人士，尤其是中上产阶层，三姑四舅五姨六叔，爸爸的同学，妈妈的朋友，。。。。总能找到关系。当年比尔盖茨的第一笔投资还是第一个订单就是他妈妈在IBM的朋友帮忙介绍的。我们就是一个来自第三世界的穷留学生，刚刚来美国四五年，全凭自己了。所以在美国读书或移民，除了学习知识，积攒人脉也是非常重要的。

我又找了几个VC都不成。正在一筹莫展的时候，我当时合伙人的朋友的朋友。。。。介绍了一个老美投资人给我们。这个时候，我已经对我们的商业计划了如指掌，一张嘴就是market size是多大多大，business model是如何如何，我们将成为下一个Microsoft blabla。。。。

梦想能不能实现先放一边，但是激情绝对有感染力，雄心绝对直冲九天。

老美被说得激动了，于是当场就决定投！

一个星期后，他找来律师，和我谈term sheet。

完蛋了，我又傻眼了。我每个单词都认识，但是不知道他们说的啥啊？

Pre-money，Preferred Stock，Warrants，Option，Up round/down round，Anti-Dilution，Liquidation Preference，Participation Rights，Co-Sale，Drag Along。。。。单词不难，但是是啥意思？

又跑去书店，但是这次书店也帮不了我了。当时芝加哥那么大的书店里几乎找不到一本讲VC的书。我问书店服务员，服务员两眼直勾勾地看着我，不知道我在说什么。想想现在有互联网真好，有亚马逊真好！

我当时想：那个年代出国那么难，我都把自己办了出来，这点小事儿还能难倒我吗？

当年和我一起进公司的一个同事（属于同届“进士及第”那种的），和我同时办绿卡，她在拿到绿卡之后辞职，去了沃顿读MBA。我给她打电话，问她：你们这么牛叉的商学院有没有VC课啊？她说有啊，我这学期正在上呢。

太好了，那么你们用的啥教材？

原来这么牛叉的沃顿的VC课也没有教材，都是老师发的各种paper，厚厚的一沓子。美国那种 3 ring 3 inch binder，满满地装了一大夹子。咋办？

我立刻买机票，飞去了费城。到了宾大，把资料全部复印了，还偷偷摸摸溜进他们课堂听了两节课，大概明白了是咋回事儿。抱着资料飞了回去，然后又是一个星期，没日没夜，我把课程资料全部都看完了。这个时候我估计我回他们沃顿考试，这门课也能考及格。

然后我再去找我一个律师哥们，就是我前面讲到的以前学比较文学后来读了法学院，最后做到美国大律所合伙人的那个哥们。他人特别好，他当时法学院刚刚毕业，在当律师，他给我讲那些法律名词是啥意思。N多年以后，我们一个大的并购案子，我们就是请他当我们的律师。

一路走来，真心感恩这些帮过我的朋友！

两个星期后，我又和老美投资人和律师见面，这次对答如流，一副门清（装的）的样子。可把这两个老美震惊坏了！前几天还是一个傻了吧唧的小白理工男，怎么好像一夜之间忽然开窍，都明白了？

当时我也不会谈判，但是大概齐，就这么签约了。

具体是怎么谈成的，下次再说。