董宇辉眼里又有光了

sunday @ 2024年01月11日财经风云

董宇辉眼里又有光了

刘宝丹

一个多月前，东方甄选爆发了小作文事件，俞敏洪拉着董宇辉做了一次"危机公关"式直播，董宇辉看起来很紧张，面对汹涌的评论，他数次尴尬难言，如坐针毡。

一个多月后，完成"切割"的董宇辉正式开启新事业，他开了新账号，组建了新团队，在直播间里分享诗与远方，他重新找回了状态。

1月9日晚，董宇辉新账号"与辉同行"在抖音首次开启直播。根据灰豚数据，"与辉同行"当晚直播间GMV超过1亿。

去年8月底，东方甄选在淘宝首播中实现1.75亿GMV。相较来说，董宇辉新号首播已经可以跟东方甄选相媲美。

"与辉同行"当晚新增粉丝273万，新账号总粉丝数超过700万。不过，相较于东方甄选超3000万粉丝，还有一定距离。

对于该账号的未来发展，董宇辉在直播中表示，公司会在俞老师的战略指示下，首先坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索在书籍和文化在旅游上的可能性。

这与此前董宇辉对新账号的定位一致。不过，从首场直播来看，新账号暂未上线文旅产品，更多是日常用品，值得一提的是，"与辉同行"没有售卖东方甄选自营产品。

独立工作室的第一场直播能否打响，这是对董宇辉个人号召力的一次大考，也是对他作为管理层的考验。目前来看，董宇辉交出了一份不错的成绩单。

肉眼可见的是，董宇辉对直播间的掌控力在提高。如果说，在小作文事件中，他还是一个普通主播，可以被小编随便怼，那么，如今的董宇辉已经成为"与辉同行"的真正话事人。

无论是作为高级合伙人，还是新东方文旅集团副总裁抑或新东方教育科技集团董事长文化助理，正如董宇辉此前所言，他不是"弼马温"，是有职权的。

在这场直播中，董宇辉带着自己的新团队首次亮相，常驻主播包括传熙、盼盼、鹏鹏、安安、汉森、董董、潇潇等七人。据俞敏洪在直播中介绍，董宇辉目前直播团队的人数接近70人。

"与辉同行"是一个由董宇辉主导的新平台，也是他喜欢的节奏和风格，为了这场直播，董宇辉化身"导演"，排练了开场节目，在首播的前20分钟里，七位新主播轮番上演跳舞、弹琴、魔术等才艺秀。

相对于其他平台的密集带货节奏，董宇辉更愿意跟大家分享诗与远方，谈论文学作品和诗词歌赋，在直播中，很多时候都是消费者在主动催董宇辉上链接。

俞敏洪在直播中说，董宇辉也要经历沧桑。"如果没有这么一个波折，你（董宇辉）的平台即使要建可能还要时间，不会那么快。"

长期来看，新账号能否成功做起来，还取决于董宇辉的个人能力、俞敏洪的支持力度以及产品本身。从这一点来看，董宇辉虽有优势，但面临的挑战会更多。

董宇辉的优势在于流量。某知名MCN机构的市场负责人认为，从平台角度讲，抖音需要一个超级头部，会力捧正能量超级IP，董宇辉比小杨哥好多了，可以趁势而起。

一个MCN机构的相关负责人对华尔街见闻表示，董宇辉人设没问题，直播流量不是问题，核心还是看产品。"单靠一个主播不可能长久拉动文旅这样的冷门行业，董宇辉必须解决的问题是提供好的文旅产品，否则他的线上能力很难发挥出来。"

董宇辉没有产品经验，这也意味着，他要依赖团队力量和东方甄选的支持，需要他发挥作为管理层的能力，而这一点并不容易。

从一名英语老师到当红主播，再到负责文旅业务的副总裁，董宇辉在不到10年的时间里完成了一个普通人的逆袭，等待他的是一个充满机遇和挑战的新旅程。

俞敏洪不清楚自己来直播是不是有销售任务，他在直播中问董宇辉，董宇辉说没有，就是随便聊天。对于新平台，董宇辉希望内容文化第一、销售第二。

这也注定了董宇辉未来能走多远，在很大程度上，还要看"丈母娘"们有多愿意为他的诗与远方买单。

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