大蓝被封,野生 “股神” 有多坑?

heiniu @ 2024年10月13日 财经

近期的股市行情,忙坏了财经博主。

先是今年 9 月底,股市爆发,让此前沉默许久的财经博主们兴奋起来,他们不断公开发布对股市走向的分析预测,还有一些没有任何机构背书和专业背景,只是称自己炒股十几年的人也加入了泛财经博主的阵营,每天发短视频、开直播,收获着流量。

一名具备相关资质的财经博主告诉 "定焦 One",从前头部财经主播的直播间大多为千人在线观看,现在基本都在十万起步。近期来找他咨询股市的人也很多,大部分是小白,"最多的问题是买哪个(股票)好"。

然而,流量来得快,塌房也来得快。

这一次新入场的股民,很多是 95、00 后,他们没有炒股经验,对市场不了解,甚至将暴富的希望寄托在财经博主身上,结果很多人被坑惨了。

拥有千万粉丝的网红 "大蓝" 就是网友们控诉的对象之一,他之前曾是一名健身教练,大火的视频都与财经关系不大,但借着这次股市行情发布多条引导性炒股视频,让一些粉丝赔了钱。如今,"大蓝" 因为煽动网民全仓买入某特定股票,严重触犯法律法规,被抖音无限期封号。

"定焦 One" 还观察到,此刻已经有一大批财经博主公开道歉,大致意思为 "很抱歉因自己对股市判断失误导致粉丝赔钱",同时删除了之前引导粉丝炒股的相关视频。

吃到这波红利的财经博主们,先快速收割了流量和金钱,后又迅速栽了跟头。

一、股市热了,遍地都是 "财经博主"

"今天大盘的走向验证了我开盘前的预测,我昨天中午给大家的 XX 提示也是正确的。"

"今日思路:继续严控仓位,保住利润。"

"买的伟大,套的光荣,今天的套,将给你最后产生更大的利润。"

最近,股市成为大家关注的话题,很多网友发现,从金融从业者到民间股神,各种财经博主大批量出现,他们在各类社交平台上密集发布关于股市的内容解读。

有些之前断更了一两个月的财经博主,改为了日更,甚至一天连发三四条内容;新财经博主集中出现,很多账号第一条视频的发布时间,都在近一两周内;还有部分搞企业服务、贷款的非专业人士,也来蹭这一流量密码。

"定焦 One" 把当下活跃在各大社交平台的 "财经博主" 大致分为了三类。

一类是知名度较高、出过相关书籍,被称之为经济学者的大 V;一类是具备相关资质的从业者,比如取得了受国家认可的证券从业资格;第三类为没有任何机构背书和专业背景,但称自己炒股十几年的泛财经博主。

各类财经博主们都趁着这轮热潮,在短时间内获得了大量粉丝。

具备投顾资质(投资顾问资质)的财经博主 "斌哥财经说" 告诉 "定焦 One",他最近一个月刚起步做个人短视频 IP,本想着慢慢做,没想到政策利好之下,股市话题火热,让他单平台粉丝量几天便做到了上千。

"定焦 One" 也询问了不同平台、不同量级的财经博主,他们都表示,近期粉丝量上涨明显,新增的大部分为新股民。

有数据显示,国庆期间的新开户人群中,近七成是 90 后和 00 后,其中 95 后约占 30%,00 后近 25%。

这轮股市不仅让财经博主得到了流量,还赚到了实打实的收益。

"斌哥财经说" 近十天收获了比平时多好几倍的客户。他表示,现在自己一边维护原有客户,一边做视频,看到视频后找到他咨询的新客户越来越多。他还了解到,身边某头部财经博主仅凭一场股市直播分享,便收获了上万客户。

而不少 "财经博主" 还在跑步入场。

做自媒体服务的海哥告诉 "定焦 One",最近找他们咨询想做财经博主的人,是平时的两到三倍。

这类来咨询的人群画像可大致分为三类,一种是具备从业资质,但没有证券行业工作经验的专业人士;一种是既有资质也有经验,但想换一家认证机构重新做账号的从业者;还有一种是既不具备资质,也没有任何从业经历的小白。海哥表示,第三类咨询的人数最多,占比达到一半。

二、搞直播、卖课、收会员费,有财经博主年入千万

短时间内,一些财经博主左手收获流量,右手收获金钱,且还有一批人等待入场。他们是怎么变现的?

"如果明天开盘低于 XXX 数字,跟。我炒股多年,认识很多牛人,兄弟们相信我,不保证大家发财但能避免犯错……" 从 A 股开盘前到收盘后,无数财经博主都在各大社交平台加班加点地发视频、直播,这是他们最主要的变现方式之一。

不过,一位相关从业者告诉 "定焦 One",发视频和直播只是财经博主变现的第一步。一方面赚平台流量分成和粉丝打赏的钱,但更重要的目的是,吸引新用户进入其直播间并将他们发展为粉丝,进一步引导他们付费。

比如很多财经博主会让新粉丝购买自己的会员服务,这种会员服务和视频网站会员功能类似,用户购买后可以收看博主专属会员视频、会员直播、进入会员群、获得优先服务等内容,大多财经博主的收费标准大约为一个月 980 钻(98 元)。

部分财经博主还会选择开启橱窗带货。"定焦 One" 观察到,财经博主大部分售卖的商品是市场上比较热门的经济学类相关书籍,少部分还有自己的著作,这些书的价格会比官网售价低几元到十几元不等,销量还算不错。

以一位几十万粉丝的中腰部财经博主为例。其销量最高的是《底层逻辑》,售价 34.5 元,已售数量逼近 30 万本。

据了解,除直播打赏、入 VIP 群、带货这些和其他类博主相同的商业模式外,财经博主还有其他赚钱手段。

比如赚取券商公司的开户奖励佣金。

开户奖励佣金指,财经博主和券商等公司合作,每为其增加一个新客户,博主便可获得分成。海哥表示,一位中腰部财经博主,一年靠这部分便能获得几十万到上百万元不等。

但海哥也强调,随着交易手续费降低,券商公司已经赚不到什么钱了,所以给博主的佣金也不多了。

此外便是给投顾公司导流,推一些私募基金产品、理财产品,或是炒股软件,以及博主自己的炒股课程,这是财经博主最赚钱的手段,也最具争议。海哥表示,一位中腰部财经博主能通过这些方式年入上千万。

一位财经博主透露,自己主要是通过搞直播、做短视频获得新客户,重视流量、打赏、直播热度主要也是想提高排名,让更多人看到自己的账号,并将其转化为自己的客户,和他们签订专业的投顾服务合同(投资顾问提供给客户的个性化投资建议和资产管理服务)。据了解,这一服务的收费标准最低在千元左右。

不难发现,财经博主的变现方式很多,但其众多盈利手段的前提都是高粉丝量,因此,他们都想抓住此次的全民炒股热潮,一夜爆赚流量。

三、爆火的财经博主,急速塌房

然而,随着股市的波动,财经博主享受到的不单单是红利,还有骂声和塌房。当越来越多网友公开称自己被财经博主坑了的消息传出,财经博主被封号、道歉等消息也不断出现。

曾接受财经博主 "指导" 的 momo 表示,自己再也不会相信财经博主的话了。

他作为刚炒股半年的小白,在今年 7 月份想抄底某券商,便在某社交平台上请教了好几位财经博主,但对方都给出了 "观望" 建议,"这让我直接错过了最佳入手时机,"momo 觉得,大部分财经博主的观点都没有参考价值,特别是那些赚粉丝钱目的性很强的博主。

"定焦 One" 也观察了几位争议比较大、粉丝量在十多万、上百万的财经博主,他们发布的视频和直播内容都具有很多共性套路。

首先是人设,他们大多都不具备相关从业资质,而称自己为多年老股民,且很会煽动网友情绪,比如会说只要粉丝们跟着自己操作 "一定能赚钱",甚至有博主强调自己这次拿出了好几百万入场,还会每天给自己的会员兄弟 "看收益"。

当有网友反驳,如果博主真这么厉害,为什么没成首富时,这些博主会绕弯子回复,"很多行业牛人都在听我的课,我手握的信息量远超大多数人。"

当其判断失误时,他们则称 "股市波动很正常,如果连轻微波动都承受不了,不适合做投资,这一轮只有少部分人能赚到钱"。

为了赚取流量,他们还会卖关子,比如称点赞量达到 XX 万才会讲自己对明天股市的判断。总之一个多小时的直播,没有输出几条干货。

momo 觉得,"那些只会吹牛说自己多厉害的财经博主都不靠谱,推荐的大牛股的更不要信。"

他还发现,由于平台不允许没有相关从业资格的博主荐股,但部分财经博主会通过领免费资料等方式引导粉丝加其客服账号,然后荐股。momo 曾经领过一份博主的福利资料,里面标明了该博主看好的个股,其客服人员还会每天发消息给他推荐股票,或者让他加入会员群,收费几百到几千不等。

"定焦 One" 也发现,虽然很多财经博主明确表示自己不荐股,只做知识分享,但他们会转换话术,称自己买了十几只股票都表现不错,引导的意图明显。

不过,最近两天的股市震动,让很多 "判断失误" 的财经博主迅速塌房。

除了 "大蓝" 被封号之外,很多泛财经自媒体陆续发布道歉视频,表示自己预测失误让粉丝亏钱,愿意接受任何批评,甚至承认自己讲股票带有混流量意图,以后只讲自己的股市经验逻辑,减少预测分享,并删掉了之前喊网友入场的视频。

"斌哥财经说" 告诉 "定焦 One", 网友、特别是没炒过股的小白很容易误信一些不专业财经博主的发言,股市其实很复杂,最终的走向受到各种因素影响,但网友可以通过两点,在海量财经博主中找出专业度相对更高的人。

第一看博主是否具备平台认证的从业资格,比如背景介绍中标明证件编号,这样的财经博主专业性比较强,因为平台的认证要求是,有投顾证且通过机构在协会备案认证。如果认证仅为财经自媒体,可信度相对较低。

第二关注财经博主的输出观点是否具备连续逻辑性,以及有无成熟的交易系统。任何股市操作都需要有理有据,不是凭感觉瞎猜大盘走向。

但他也表示,社交媒体上的财经博主鱼龙混杂,大家还是不要轻易相信,谨慎入市。

应受访者要求,文中 momo 为化名。

本文来自微信公众号:定焦 One,作者:定焦 One 团队