百亿 OnlyFans 背后：欲望如何成为一门生意

大家知道 OnlyFans 赚，但没想到居然这么赚。

最近，OnlyFans 母公司 Fenix International 发布了截至 11 月底的 2023 年度业绩。数据显示，统计周期内，OnlyFans 总收入 66 亿美金，其中 53 亿被分给创作者，剩下 13 亿归属平台，扣除所有成本后的利润高达 4.8 亿，收入增速更是达到 19%，在 2022 年的高增长基础上再次提升 3 个百分点。

作为一个只有 42 名员工的小公司，OnlyFans 平均每个员工创造了 3100 万美元的收入，远超谷歌、微软等巨头公司，可以说用最少的人赚了最多的钱。给股东的钱更是只多不少。OnlyFans 在 2023 年向股东支付了 4.72 亿美元的普通股息，远高于 2022 年的 3.38 亿美元。

这让 OnlyFans 再次站到台前。作为全球头部创作者平台，OnlyFans 过去一直以 80% 的高分成比例以及成人内容为人熟知。而近些年 OnlyFans 的动作，似乎让其处于一个更安全的 "中间地带"—— 在成人网站里像创作者平台，在创作者平台里又带有一丝成人趣味。

大批欧美明星、网红的入驻，更是向公众重新释放信号。"OnlyFans 本质上是一个帮助创作者和粉丝建立联系，让成年人真正拥有成人内容体验的空间。" 这也是 OnlyFans 的 CEO Keily Blair 所公开强调的。

Cardi B 入驻 OnlyFans

但在高利润背后与平台动作背后，OnlyFans 仍然面临 "数字皮条客""地缘套利" 等争议，曾经引以为傲的创作者高分成也面临 "二八效应"。

与此同时，AI 崛起，社交媒体 "X" 对成人内容的开放，也让 OnlyFans 内外交困。在内容和商业中间不断寻找安全又微妙的平衡的 OnlyFans，不知这次是否能够 "鱼和熊掌，我全都要"。

发家史‍

OnlyFans 起初并不是一家 "完全的" 成人网站，而是想打造成面向厨师、健身教练等专业人士的付费网站。

2016 年，英国企业家 Tim Stokely 及其父亲在英国创立 OnlyFans，初始投资不到 2 万美元。

2018 年，OnlyFans 被曾开设成人网站的乌克兰裔美国企业家 Leonid Radvinsky 购入 75% 的股份，公开信息显示，彼时 OnlyFans 利润还没达到 100 万美元。而 2023 年中，OnlyFans 就向 Leonid Radvinsky 支付了 4.72 亿美元的股息。最近三年，Leonid Radvinsky 已经凭借 OnlyFans 赚取至少 10 亿美元。

OnlyFans 历年营收

从不到一百万美元飙涨到如今的数十亿营收，OnlyFans 的高利润令人艳羡。

从外部来看，竞争变小是最直接的原因。2020 年底，曾经的 "成人网站顶流" Pornhub 下架了站内大量视频，导致 Visa 和 Mastercard 都停用了 Pornhub 支付接口，Paypal 更是早早停止，这让 Pornhub 元气大伤。

Reddit、Tumblr 等平台也宣布禁止成人内容传播，Instagram、TikTok、Twitter 等受众更广的社交媒体也并未完全开放，这就导致日益增长的用户需求与狭小的市场中出现了一块真空地带，主打付费内容的 Onlyfans 开始顺势壮大。

Onlyfans 创作者主页

虽然不能在这些平台上直接发布，但 Onlyfans 上的创作者们可以在 Instagram、TikTok、Twitter 上为自己引流。

Similar Web 数据显示，Twitter 为 Onlyfans 带来的流量转化超过 53%。这些社媒平台看起来也乐见其成，因为成人博主们的引流视频往往会引发病毒式传播，进而为平台带动曝光。

从内部看，虽然简单粗暴，但能够满足用户需求，的确是 OnlyFans 大赚特赚的关键。

有数据指出，自 2021 年以来，OnlyFans 订阅收入其实增长缓慢，仅增长 9%，但交易收入却暴涨了 70%，占据总收入增长的 88%。

OnlyFans 订阅和交易收入

也就是说，涌入的用户不多，但每一个都非常愿意花钱，甚至心甘情愿。那么，到底是什么样的用户如此痴迷 OnlyFans？OnlyFans 又采用了哪些策略？

总部在英国的 OnlyFans 三分之二的收入来自美国，英国和欧洲用户占 16%，"世界其他地区" 占据 17%。

据已披露的信息显示，OnlyFans 的用户群体里接近 90% 是已婚男性，70% 是白人，平均年龄 29 岁，平均年收入 4.2 万美元。简单概括就是 —— 工薪阶层中年白男。

而 OnlyFans 为这些用户准备的机制也相当有趣。如果你没有进行任何付费行为，那么 OnlyFans 对你来说大概率是一个灰蒙蒙的页面，除了健身、烹饪等一些免费内容外，你可能看不到其他任何内容，而且即便是免费内容，也要关注创作者才能看到。

OnlyFans 首页界面

想看内容，就要花钱。这里的 "内容" 不仅指最高需求的成人内容，实际上，各种类型的创作者们都可以设定 "会员月费"，价格从 4.99 美元到 49.99 美元一个月不等，还可以为消息或图片设置单次付费，用户付费后就可观看创作者的独家内容。

如果喜欢，还可以点击视频下方的 "send tip" 按钮，为创作者们送上小费。

值得注意的是，创作者的很多内容权益只对长期订阅者开放，顶级会员还可以独家定制内容，想看什么自己和创作者说，当然也需要额外付费。

一个有意思的事实是，从近几年的数据来看，OnlyFans 订阅占总收入的比例减少，按次付费的比例反倒持续上升，2023 年甚至占了近 60%，而且单次付费金额可以达到数十美元。

这种将需求 - 供应极致商业化的思路让 OnlyFans 不仅满足了用户需求，还让创作者们赚得盆满钵满。

高达 80% 的创作者分成比例也是 OnlyFans 名声大噪的原因之一，全球没有任何一家内容平台可以在拥有如此高营收的情况下，还能为创作者们提供这么高比例分成。

《财富》杂志报道，和粉丝聊天，排忧解难，进而引导付费，解锁 "独家内容"，是大部分创作者的主要营收来源。

可以说，OnlyFans 是一个高度依赖用户付费，且还能由此在商业层面形成用户 - 内容 - 创作者持续互动的平台。

在今年五月的电视采访中，OnlyFans 的 CEO Keily Blair 曾直言 "每日使用时间对 OnlyFans 来说不是重要指标""不追踪流量来源"， OnlyFans 更在意与创作者社区的利益一致，"只有创作者成功了，我们才能成功"。

Keily Blair 还认为，内容付费模式在新一代用户中更能行得通，"创作者和年轻一代都渴望更多的互动和公平的回报。Z 世代那些相对年轻的成年人更希望与创作者建立联系，他们认为创作者应该得到应得的报酬。"

"本质上，OnlyFans 是一个帮助创作者和粉丝建立联系的平台"，Keily Blair 这样总结。

也问题重重

即便 Keily Blair 愿景美好，但 OnlyFans 最近也问题重重。

最致命的是，创作者不再能拿到那么多钱了。这并非由于平台降低分成比例，OnlyFans 至今仍对创作者保持 80% 的分成比例，只不过进来的创作者越来越多了，还不乏网红、名人，二八效应初显。

演员 Bella Thorne、说唱歌手 Cardi B、澳大利亚歌手 Iggy Azalea 都曾入驻 OnlyFans，当年 OnlyFans 上收入排名前三位也是这三位女性。

007 邦德女郎 Denise Richards，Tyga、Rob Kardashian 的前妻 Blac Chyna，Kanye West 的前女友 Amber Rose 等知名人士也都纷纷入驻 OnlyFans。

其中 Cardi B 在 OnlyFans 上分享演出花絮、个人生活，像是第二个 Instagram 账号，并向粉丝强调，"我不会展示自己的胸部"，另一种形式的粉丝经济让 Cardi B 拿下 4500 万美元。

歌手 Bhad Bhabie 也曾晒过自己的收款后台，3 年拿下 5700 万美元的到手收入，Bhad Bhabie 也从未发过成人照片、视频，其中大部分收入来自付费对话。

Bhad Bhabie 晒收款后台‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

洛杉矶时报在《OnlyFans 百万富翁如何在洛杉矶生活和消费》一文中也曾提及，由于 OnlyFans 太赚钱，在好莱坞打工的成人内容女演员们都去运营 OnlyFans，成人电影立项后都找不到演员。

此外，还有一些奥运冠军入驻 OnlyFans，比如巴黎奥运会双人跳水铜牌得主 Jack Laugher，即便作为里约奥运冠军，他的年薪也不到五万美元，入驻 OnlyFans 反倒能支撑他的跳水事业。

但这些名人入驻，对普通创作者来说，还是竞争大于机遇。

2020 年，独立研究员 Tom Hollands 曾抓取了 OnlyFans 的支付数据，发现前 1% 的创作者赚了 33% 的钱，大多数创作者每月赚的钱不到 145 美元。据此前 OnlyFans 内部数据显示，前 0.1% 的创作者的收入是前 15% 创作者的 15 倍。

（图源：Affde）

创作者赚不到钱的另一个原因是，专业团队下场，普通人更没机会。

即便 OnlyFans 上有大量不同类型内容，但成人内容依旧是主力军并且商业化程度非常高，这就吸引专业代运营机构下场，以代运营的方式与创作者合作，这些创作者包括已经走红或者小有粉丝的各路网红，分成大致在 30%。

为扩张业务，这些机构运营人员还会在 Instagram、Facebook 等社交平台以及 Chaturbate 等视频聊天网站上物色美女，一般是俄罗斯或东欧的年轻女性，邀请对方入驻 OnlyFans。

这些人的惯用话术是 "加入 OnlyFans 一起发财"，《纽约时报》将其称之为 "电子皮条客"，这些素人博主的利润运营机构则要拿走 70%。

为了赚取更多收入，这些女性被以商品化标准包装、运营。

第一步是打造人设。而与这些女性相关联的人设，一般都是色情网站中常见的角色。比如年龄稍长的女性变成 "MILF"，年轻女性就会变成 "barely legal"，即便 OnlyFans 明令禁止制造、传播未成年人成人内容。

聊天也有细则。比如年长女性用分号和括号来表示眨眼的脸，而年轻女孩会使用眨眼的表情包，以及感叹号前一定要有空格，因为 "这才是 18 岁女孩打字的方式"。

还有负责人研发管理聊天的软件，可以跟踪每位订阅者在按次付费内容和其他订阅上的花费，以便更精准、快速地区分 "穷鬼" 和 "富豪"。

消费超过 200 美元会被机构判定为 "VIP"，需要定期问候以及深入聊天；花费 1000 美元以上则会成为 "VVIP"，会有人用亲密伴侣的口吻提供更深层次的服务，甚至还有为该用户提供的专属昵称名单。

而这些聊天任务通常被外包给 "chatter"，也就是散布于菲律宾、尼日利亚、印度等地的英语劳动力。

也就是说，你以为在和 OnlyFans 上的性感主播聊天，实际上和你对话的可能是印度的中年老哥。

《OnlyFans 上的 "数字皮条客"》一文认为这些运营机构 "都利用了相同的原材料：数字图像的无尽再现性，廉价英语劳动力在全球范围内的广泛可用性，以及人们对伴侣的不可抑制的渴望"，来进行互联网上的 "皮条客生意"。

这些 "chatter" 每天要面对大量的聊天需求，五分钟内要给出回应，每天连续工作 12 小时，每周工作六天，时薪在 3-5 美元左右，成单后，有些机构会有 "销售提成"。

这些对话也有详细准则。比如要先确定用户的情绪状态，是开心还是难过，他们今天是否过过得艰难？再进行活动检查，也就是确认用户正在做什么，进行能够让对方感到愉悦的对话。第三步也是最重要的是，评估用户有多大意愿以及多强的购买力进行内容付费。

OnlyFans 的秘密聊天者卧底（图源：WIRED）

一位美国作家曾潜入代运营机构，负责人们会让他想象正在和一个 34 岁的建筑工地检查员聊天，他是一个孤独的处男和猫主人。如果这个人一直抱怨他的工作，该如何聊天更愉快一些？

"如果你能够玩弄人们的欲望，你就肯定能以最大限度地提高你的现金流"，一位机构运营负责人曾这样总结。

竞争加码

虽然问题重重，但盯上成人内容这块肥肉的并不在少数，OnlyFans 也正在面临外部的压力与竞争。

最直接的是来自 AI 的冲击。即便 OnlyFans 严禁 AI 虚拟人账户。但面临大量需求，代运营机构已经开始使用 AI 生成对话，再由人工回复，最大程度规避平台风险。

被问及 "是否计划将 AI 加入到产品中"，Keily Blair 这样回应，"我们不允许 AI 生成的内容。真实的创作者可以使用 AI 来增强自己的内容，但禁止完全的 AI 虚拟人账户。"

OnlyFans 彻底紧闭 AI 大门的同时，其竞争对手 Fanvue—— 这是一家由 William Monange 和 YouTuber Joel Morris（JMX）于 2020 年创立的内容订阅制服务公司，已经将 AI 融入创作者服务中，AI 消息和 AI 语音笔记回复功能，可以帮助创作者全天候与粉丝互动。

Pellegrini 是 Fanvue 上最受欢迎的 AI 网红之一，在 Instagram 上也拥有数十万粉丝，2024 年 1 月在 Fanvue 上的收入已经接近 3 万美元，这在 OnlyFans 上也是相当头部的收入水平。

今年 6 月，马斯克的 X 也宣布结束对成人内容的全面禁止，并也启动付费订阅制。这种更大规模的社媒平台对 OnlyFans 固有业务的触及，让 OnlyFans 不得不提高警觉。

不过 Keily Blair 在早前的采访中，也已预感到其他平台的未来动作，她当时认为，"其他平台在转向订阅模式时面临的挑战是，用户已经习惯了免费获取内容，他们需要感觉到这是独家内容，以及自己获得更多价值。"

不管怎样，目前 OnlyFans 在成人群体中，依旧有着无法取代的地位。

从目前的 OnlyFans 生态来说，成人内容可能是最赚钱的，但绝对不是只有成人内容，这也是 OnlyFans 希望达到的一种平衡。

而对于创作者们来说，在 OnlyFans 上赚钱并不一定要通过成人内容，即便赚不到钱，也能赚到名气。

曾经在洛杉矶的脱口秀剧场 LMAOF，几乎快活不下去了。但 OnlyFans 订阅制的付费模式对按期制作的脱口秀非常友好。

LMAOF 在 OnlyFans 上传节目后，不仅为其吸引更多粉丝，还获取大量收入，如今 OnlyFans 上的脱口秀节目已经突破 40 期。

小众音乐人、艺术家们也可以在 OnlyFans 提升名气，获取收益。比如来自芝加哥的 Rapper Juno Lost Kause，在 OnlyFans 上与全球各地音乐家合拍 MV，养活整个厂牌。

世界上最顶级和规模最庞大的职业综合格斗赛事 UFC 选手 "大力鼠""斯科塔" 也开设 OnlyFans 账号，分享自己的训练日常，还有选手开卖健身课，也是大赚一笔。

OnlyFans 创始人 Tim Stokely2019 年在接受《连线》杂志采访时这样总结 OnlyFans 的爆火，"OnlyFans 正好打中了网红文化和网络摄影两者之间的市场，摄影网站串流创作者的视频直播，像是数字版的西洋镜 —— 通过一个小孔窥看撩人的表演，通常配备聊天室功能，并倚赖观者给予小费。"

在互联网时代，OnlyFans 成为了线上的大舞台与名利场。人们的好奇心、窥探欲以及内心深处最隐秘的情感需求，这些流动的、晦涩的不被察觉之物，在 OnlyFans 上统统被当作商品被集中展示、售卖，可以说是商品化的极致展现，也可以说是对人性的一种洞察。

但是否要站在这个舞台上，还是由观众决定。

来源：毒眸