钻石卖不动了！商业史上最大 “骗局”，被河南戳破了

最近，国际钻石巨头戴比尔斯集团发布 2024 半年报，上半年营收大跌 21%。

近三年，中国的钻石进口额也在持续下滑。

钻石，真的卖不动了。

商业史上最大的 "骗局"，被中国河南戳破了。

戴比尔斯公布的 2024 半年报显示，营收同比下滑 21% 至 22 亿美元（约合 159.7 亿元人民币），天然毛坯钻销量同比下滑 22% 至 1190 万克拉。

与去年同期相比，戴比尔斯营收、销量双双下降。

为了应对市场下滑，戴比尔斯不得不下调了 2024 年天然钻石产量预期。

此前该集团预期年产量为 2600 万 - 2900 万克拉，下调后预计为 2300 万 - 2600 万克拉。

实际上，戴比尔斯的营收，去年前就开始下滑了。

戴比尔斯 2020-2023 年的营收和钻石销售量

2022 年，戴比尔斯的营收为 66 亿美元，毛坯钻石销售量为 3040 万克拉。

按今年上半年的数据推算，戴比尔斯的营收与毛坯钻石销量要比 2022 年减少一半。

戴比尔斯成立于 1888 年，在本世纪初之前一度垄断了钻石市场。

戴比尔斯是全球最大的钻石矿业公司，同时还是全球最大的钻石零售企业，旗下钻矿生产的宝石级钻石，以价值计约占全球总产值一半。

正所谓，一叶知秋。

行业巨头的日子不好过，反映的是行业的大趋势。

这里，我们再提供几组数据：

一是全球天然钻石产量。

根据俄罗斯钻石开采商 "埃罗莎" 集团的分析报告，2023 年全球天然钻石产量预计为 1.18 亿克拉，较 2018 年的 1.48 亿克拉减少了 20% 。

供需密切关联，从侧面佐证，天然钻石的需求在萎缩。

二是中国钻石进口额。

2023 年，中国钻石的进口额为 59.72 亿美元，同比下降了 29.55%，与 2021 年相比下降了 39.6%。

2023 年的进口额，甚至远低于 2017 年。

2017-2023 年中国钻石的进口额

中国的天然钻石储量、年产量都不高，高端钻石主要靠进口。

近三年，中国钻石进口额持续下滑，也反映了钻石消费疲软。

三是上海钻石交易所钻石成交额。

2023 年，上海钻交所钻石交易总额 31.09 亿美元，同比减少 29.7%，不及 2021 年的一半。

2015-2023 年上海钻石交易所的钻石交易总额

上海钻石交易所是全球第二大钻石交易中心，单就交易所的交易规模，算得上全球最大的钻石交易所。

交易规模下滑，表明中国市场不景气。

整体看来，行业巨头戴比尔斯营收下滑，全球钻石产量下降，中国消费市场萎缩，都在直指一个残酷的事实：

钻石，卖不动了！

了解钻石历史的都知道，与黄金相比，钻石并非 "天然" 贵重。

这是一个被营销创造出来的需求。

70 年前，钻石巨头戴比尔斯喊出 "A Diamond Is Forever"，翻译成中文便是 "钻石恒久远，一颗永流传"。

这句堪称史上最成功的广告语，将钻石透明、坚硬的特质与爱情绑定在一起，让钻石成了真爱的象征，深入人心。

钻石广告

在今天，结婚的时候，就该戴钻戒。

没有钻石的婚姻，似乎是不完整的。

正因如此，很多人认为，钻石是商业史上的最大 "骗局"。

不可否认的是，被营销推上神坛的钻石，确实满足了真实的消费需求。

这也是几十年来钻石长盛不衰的关键所在。

现在，钻石卖不动了。

首要原因，就是消费需求在下降。

当前，全球经济下行压力增加，直接影响消费者对奢侈品的消费。

这一点，从各大奢侈品集团发布的 2024 年财报数据可以看出。

Gucci 母公司开云集团上半年收入同比下降 11%；LV 母公司 LVMH 集团销售收入同比下降 1%，净利润下跌 14%；Burberry2025 财年一季度报告，零售额同比下降 22%……

作为全球最大的钻石消费市场，2023 年，美国钻石珠宝零售跌到了 2021 年的水平。

中国是全球第二大钻石消费市场，销售额也在下跌。

从供给端看，培育钻石对天然钻石造成极大的冲击。

培育钻石，又叫人造钻石，就是一种将碳元素变成钻石的技术。

这一技术，60 年前就有了。

培育钻石的工厂

近几年，培育钻石产量越来越大，也逐步获得消费者的认可。

大量质优价廉的培育钻石进入市场，对天然钻石产业形成了强大的冲击。

根据咨询公司贝恩的数据统计，中国 2021 年毛坯培育钻石销量为 140 万克拉，培育钻石市场渗透率达 6.7%，预计 2025 年中国毛坯培育钻石销量将达 400 万克拉，培育钻石渗透率将达到 13.8%。

时代变了，天然钻石的日子，不好过了。

因为是天然形成，天然钻石的全球储量基本是确定的。

全球已探明的储量大约 25 亿克拉，每年的产量约 1 亿克拉。

换言之，天然钻石越开采越少。

全球天然钻石储量 资料来源：Statista，前瞻产业研究院

培育钻石则相反，因为是通过后天技术制造，产量几乎是无上限的。

2021 年，中国培育钻石产量达到 400 万克拉，占全球产量的 43%，预计到 2025 年将进一步提升至 1049 万克拉左右。

其中，河南是中国培育钻石的生产重镇。

1963 年，中国第一颗人造金刚石就是在郑州三磨所问世。

两年后，中国第一台 "铰链式六面顶压机" 在郑州研发成功。

可以说，在中国，河南一直引领着培育钻石产业的发展。

目前，河南已经形成了一个集培育钻石产品研发、大规模生产和销售于一体的产业集群。

河南钻石产业集群 数据来源：豫金刚石、黄河旋风、中兵红箭、力量钻石公司公告、东吴证券研究所

行业数据显示，全球一半的培育钻石产能在中国，中国 80% 的产能在河南。

某种意义上，商业史上的最大 "骗局"，是河南戳破的。

除了中国，美国、印度也在大力发展培育钻石。

培育钻石产量越大，价格越低，带给天然钻石的压力越大。

2016 年起，培育钻石的价格为天然钻石的 80%。2020 年，已降至天然钻石的 35%。

未来，随着培育钻石产能的持续释放，培育钻石与天然钻石的价差有望进一步拉大。

培育钻石价格整体呈下降趋势

在零售端，培育钻石的品牌也陆续兴起，逐渐为消费者接受。

在美国，培育钻石订婚戒指已经占到美国钻石订婚戒指市场的 1/3。

面对培育钻石的冲击，戴比尔斯本着 "打不过就加入" 原则，在 2019 年推出了自家的培育钻石子品牌 Lightbox。

但在培育钻石上，戴比尔斯一直在犹豫不决。

去年 9 月，戴比尔斯旗下培育钻石品牌 Lightbox 中止了婚戒销售项目。

主要是因为，与中国企业相比，戴比尔斯在培育钻石产能上不占优势，不具备核心竞争力。

戴比尔斯的经营重点，还是放在天然钻石上。

为了对抗培育钻石的冲击，戴比尔斯重启营销大法，于去年底追加投资 2000 万美元（约合人民币 1.457 亿元），在美国和中国大打广告。

从 2024 上半年的市场表现来看，消费者并不买账。

培育钻石销售额渗透率 资料来源：贝恩咨询，浙商证券研究所

屡试不爽的营销，为什么不管用了？

原因也很简单，天然钻石持续灌输的商业观念已经被培育钻石颠覆了。

地基被刨，天然钻石行业的大厦开始摇晃了。

2024 年 5 月 14 日，英美资源集团宣布，计划出售或分拆钻石业务部门戴比尔斯。

可见，母公司对戴比尔斯也没有信心。

天然钻石，培育钻石，你选哪个？

来源：正解局