未来中间段的会越来越少,要么就是好东西,要么就是差东西
@蹦蹦跳跳的阿龙:去年我说关于秋冬服装大牌尾货,包括所谓大代工厂尾货的事情,我看法是可能有极小部分流出,但基本很难。我当时说法是留了力了,但今年就是不可能了。 今年整个女装行业有一个很大的变化。往年年景好的时候,上游面料厂,他们是真的会备一些顶货的,会有一些高级面料作为储备,很多大面料厂高低都能给你掏点高端玩意儿出来。 因为那时候还没像现在一样,简直是行业至暗时刻,但今年完全不一样了,我们接触下来,情况基本都是一样的,你不提前给钱,不存在什么给你搞高端面料,搞定做面料的,就没有,给不了你一点。 因为大家都在倒闭,大家都在跑路,大家都在业绩下滑,飞单的太多了。你真要做高级货你就得很早把钱拿出来,但你钱拿出去也不是说立刻生产,比如你在这个厂有 300 万的面料款,你自己到时候都得临时配,比如纯羊绒的多少米,你那个羊驼毛的多少米,颜色怎么配比。 基本现在都是先看数据,然后决定这个面料怎么个裁发,怎么去搭配和高效利用这些面料。 而这种情况就进一步导致了很糟糕的局面,就是除了比较有实力的品牌,压根没有人敢做好东西,今年做好东西的还是有,但很多都是一些有实力的品牌了,就像我前阵子去山东的面料厂。他们厂里基本客户就只有比较有实力的了,loro piana,celine, LV,爱马仕,有些面料妈的颜色我一看,我就知道是某个大牌的。 但其他小的牌子根本做不了,因为不敢花这个钱,大牌 1500 / 米的面料,都不说你配不配,就说你敢不敢吧,以前韭菜好割,容易卖的出去,现在不好卖。不多说,哪怕就干个 1000 米好了,一个款 150W 就下去了。 你多开点款,再搞点毛衣,羊绒羊毛下去,好了,一千万就没了。结果你双十一卖个 300 万,在退个 200 万。除非是你把风险转嫁到工厂,让工厂给你顶账期,但现在这情况人家也特么不敢啊。 所以现在很多冬天的好玩意儿,面料厂是不会给你提前准备的,没订单没见到钱面料厂也不敢做,做出来没人敢拿那他们肯定就得降价换现金流。 所以今年整个女装的分裂会越来越强,能拿好货的,还是做好货,而做不上好货的,那基本上就是不配上桌了,货越来越差。前几年女装,其实是有中间段的,就不上不下,你说她很差吧,好像也不算很差,但你说好把,也说不上好,主要就靠照片拉销量。 未来这种中间段的会越来越少,要么就是好东西,要么就是差东西,好的品牌大衣起步几百一米到两千一米,主要就维持品质客户,保证质量,差的是没有底线的,50 块 / 米的面料都能给你用了,一件长款大衣成本 200 内,然后说原价 1599,活动价卖你 899,能割一个是一个。 我说的这个事情你们如果有做服装,尤其是靠上游面料工厂的,可以为我作证,我是在吹牛逼,还是实事求是。 复制一个大牌的版,然后找个大厂按照最低标准做,出来的话术就是大牌版型,一线代工厂,宝子们绝对是大捡漏啊!给你说羊毛大衣,毛粗的和男人的胡子一样,告诉你这是羊绒衫,含量 5%。 |
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